از کجا فرش عمده بخرم؟

یکی از کسب و کارهای پرسود و درآمد زا این است که عده ای خرید فرش به صورت عمده را انجام داده و با تک فروشی و خرده فروشی آن محصولات، توانسته اند پایه ای برای شروع یک کسب و کار ایجاد کنند. در این فرآیند، فرش به صورت عمده با قیمت پایین‌تر خریداری شده و دوباره با قیمت بالاتر و کسب سود توسط خرده فروش، فروخته می‌شود.

مسلما قبل از این نوع خرید و کسب درآمد، مواردی است که خرده فروشان قبل از آنکه به سراغ عمده فروشان فرش بروند، باید بدان ها توجه کنند، اینکه از کجا فرش عمده بخرم که علاوه بر قیمت پایین، از کیفیت و زیبایی بالا برخوردار باشد؛ به گونه ای که مشتری را جذب خود کند و اینکه خرده فروشان چه سیاستی را در فروش اعمال کنند تا مشتریان به جای رفتن به سراغ تولید کنندگان و خرید بدون واسطه و به صورت مستقیم، خرید محصولات اعم از فرش 700 شانه، 1000 شانه و... را از آنها انجام دهند؟

اشتباهی که عده ای از خرده فروشان انجام می‌دهند این است که در هنگام خرید فرش عمده، فقط به فکر سودآوری هستند و به دنبال مکانی هستند تا فرش عمده را با قیمت پایین تر خریداری کنند؛ در صورتی که در هنگام خرید عمده، آیتم های مهم دیگری نیز هست که خرده فروشان باید بدان ها رعایت کرده تا در این فرآیند فروش، ضرر نکنند.

 

 

خرید عمده فرش به چه معناست؟

فروش هر کالایی در حجم بزرگ به معنای عمده فروشی است و فروش این کالاها در مقادیر کم به معنای خرده فروشی است.
خرده فروشان، فرش های ماشینی را یکجا و به صورت عمده از محلی خریداری می‌کنند؛ در واقع تمامی فرش های ماشینی را با هزینه کمتر در طی یک جلسه خریداری کرده و سپس فروش آن را به صورت جداگانه در طی روزهای متمادی با دریافت سود انجام می‌دهند و این کار نیاز به سرمایه دارد؛ چون باید در مرحله اول، تمامی فرش های ماشینی را یکجا خریداری کرده و سپس به ندرت آن ها را به فروش برساند.

عمده فروشان فرش ماشینی که خرید عمده و یکجا از آنها انجام می‌شود، عمده فروشانی هستند که خودشان محصولات را تولید می‌کنند. آن‌ها دارای کارخانه تولیدی هستند که با فراهم کردن دستگاه‌ها، الیاف، نیروهای داخلی و... فرش های ماشینی را تولید می‌کنند؛ از جمله کارخانه فرش ساویز بافت و برای خریدارانی که قصد راه اندازی فروشگاه فرش را دارند، فروش عمده را انجام می‌دهند و دسته دوم، عمده فروشانی هستند که از تولیدکنندگان، کالایی را خریداری کرده و سپس به خرده فروشان می‌فروشند و این افراد، دلال فرش یا عمده فروشان خرده نام دارند که خرید از این افراد توصیه نمی‌شود.

در واقع، هنگامی که فرش ماشینی تولید می‌شود، مقادیر زیادی به دلالان فروخته شده و سپس این دلالان، با دریافت سود، آن محصولات را به مشتریان نهایی و خرده فروشان می‌فروشند.

 

نکاتی که قبل از خرید فرش عمده، خرده فروشان باید رعایت کنند

مسلما در خرید فرش به صورت عمده، خرده فروش، مستلزم پرداخت هزینه هنگفت است که اگر در هنگام خرید، سیاست و درایت عمل نکند، مستلزم پرداخت ضرر است؛ از این رو کسب و کارهای کوچک و خرده فروشان باید خودشان بررسی های لازم را انجام داده تا بعدا مجبور به فروختن فرش های ماشینی در انبار مانده با قیمت بسیار پایین نشوند.

 

 

توجه به نیاز مشتریان

قبل از خرید فرش عمده و یکجا و انبار کردن آن خرده فروشان باید به فروشگاه های رقیب سر زده و پی ببرند که کدام فرش های ماشینی بیشتر خرید می‌شود و به این نکته پی ببرند که کدام فرش ماشینی فروش خوبی دارد و کدام فروش کمتری.

این کار را خرده فروشان می‌توانند از طریق جستجوی آنلاین در بین فروشگاه های اینترنتی، رفتن به نمایشگاه های تجاری و یا کارخانه های تولیدی انجام دهند و آمار درست را از تولید کنندگان بپرسند؛ برای مثال در دوران بالا رفتن قیمت محصولات، فرش 700 شانه از میان دیگر محصولات بیشتر در خور توجه بود.

خرده فروشی که در این دوران که مشتریان به 700 شانه ها توجه دارند، به سراغ خرید عمده فرش 1500 شانه روند، مسلما متحمل ضرر شده و نمی تواند در طی دوران مشخص، محصولات را به فروش برساند و بدین صورت در خرده فروشی با شکست مواجه می‌شوند.

خرده فروشان باید نیاز مشتریان خود را پیدا کنند و متناسب با نیاز مشتریان، خرید عمده را انجام دهند و محصولاتی که فروش بیشتری دارند در مقادیر بالا و محصولاتی که فروش کمتری دارند به مقدار کم و مورد نیاز خریداری کنند.

همینطور خرده فروش باید از طرح و رنگ‌های جدید و پرتقاضا در بازار اطلاعات کافی داشته باشد؛ برای مثال، دیگر فرش های لاکی تقاضایی ندارند و بیشتر خریداران به سمت خرید فرش های طوسی، خاکستری، لایت، ملون و... رفته‌اند.

از طرفی برخی از طرح های سنتی و کلاسیک جایی در دکوراسیون های امروزی ندارند. توجه به این عوامل از ضرر رساندن به خرده فروشان جلوگیری کرده و سبب می‌شود تا به دنبال طرح و رنگ‌هایی باشند که متقاضیان بیشتری دارند و خرید عمده این فرش های ماشینی را انجام دهند.

 

شرکت در نمایشگاه های فرش ماشینی

در برخی از مواردی که خرده فروشان، عمده فروشان معتبر را نمی‌شناسند و نمی دانند که به کجا باید برای خرید عمده مراجعه کنند، می‌توانند در نمایشگاه های تجاری فرش که در شهرهای مختلف، هرسال برگزار می‌شود، شرکت کنند و با تامین کنندگان و خرده فروشان آشنا شوند و اطلاعات خوبی را از آن ها دریافت کنند.

شرکت در این نمایشگاه ها سبب می‌شود تا خرده فروشان با برندهای مختلف فرش های ماشینی آشنا شده و سپس در مورد آن ها تحقیق و تفحص کرده و بعد از پرس و جو از این برندها، مارک و برند معتبر فرش ماشینی را انتخاب نمایند. تولید کنندگان معتبر و کسانی که فروش داخلی و خارجی بالایی دارند در نمایشگاه های فرش غرفه می‌گیرند و فرش های ماشینی خود را به نمایش می‌گذارند.

 

توجه به کیفیت

مسلما وقتی مشتری به سراغ خرده فروش می‌رود و خرید خود را انجام می دهد، این خرده فروش است که در قبال جنسی که فروخته شده باید متعهد شود و اگر فرش ماشینی، درجه یک و بی کیفیت باشد، اعتبار خرده فروش زیر سوال می‌رود. پس خرید فرش عمده از کارخانه های معتبر که با بهترین الیاف، فرش ماشینی را می‌بافند باید انجام شود.

خرید عمده فرش باید از محصولاتی باشد که برچسب اطلاعات فرش بر پشت محصول حک شود و اطلاعات کامل روی آن درج شود.

 

خرید از تولید کنندگان و نه گفتن به دلالان

خرید از تولید کننده، به منزله خرید مستقیم فرش ماشینی با قیمت عمده و قیمت زیر بازار است و از طرفی خرده فروش می‌داند که توانسته است محصولات اصل و درجه یک را خریداری کند. خرید عمده از دلالان به منزله خرید غیر مستقیم و با واسطه است و ممکن است برخی از دلالان، محصولات تقلبی با قیمت بالا به فروش برسانند.

 

خرید از بزرگترین تولیدکنندگان فرش ماشینی

خرده فروشان در این مرحله باید خودشان را برای تحقیق و تفحص آماده کنند و بهترین مکان را برای خرید عمده فرش پیدا کنند. این مرحله دشوار است چون از میان صدها تامین کننده، خرده فروشان باید مکان معتبری را انتخاب کنند که تمامی ویژگی های مثبت یک عمده فروش خوب را دارد.

از تولید کنندگان عظیم و بزرگی که قادر به تولید انواع محصولات اعم از 1500 شانه، فرش 1200 شانه، 1000 شانه، 700 شانه و... هستند خریداری کنید؛ چون برخی از تولید کنندگان قادر به تولید برخی از محصولات هستند. خرید محصولات مختلف، به منزله رفع نیاز بیشتر مشتریان و کسب رضایت آنهاست.

چون هستند کسانی که به بجای طرح های کلاسیک و سنتی، فرش های مدرن را می‌خواهند و اگر خرده فروشی، طرح های مدرن را در فروشگاه خود نداشته باشد، نمی‌تواند فروش را انجام دهد. برخی از تولید کنندگان بزرگ از جمله فرش ساویز بافت قادر است انواع فرش های ماشینی کاشان را در شانه و تراکم های مختلف و در سبک های متنوع مدرن، کلاسیک و فرش وینتیج به صورت عمده به فروش برساند.

پس منطقی است که خرده فروشان، جای رفتن به سراغ تولید کنندگانی که فقط برخی از فرش های ماشینی را تولید می کنند به سراغ تولید کننده ای بروند که به تولید انواع محصولات می‌پردازد و بدین صورت اطمینان دارد که تمامی محصولاتش از کیفیت بالایی برخوردار است و از طرفی به دلیل خرید یکجا، تخفیف بالایی از تولید کننده گرفته است.

از طرفی خرید از تولید کنندگان بزرگ به منزله خرید از تامین کننده است و اینکه هر وقت خرده فروش به دنبال خرید محصول باشد، تامین کننده بتواند آن را تامین کند در صورتی که خرید از دلالان یا عمده فروشان کوچک ممکن است خرده فروش را با این چالش روبرو کند که فرش مورد نظر را نتواند برای خرده فروش تامین کند.

 

تنوع در طرح و رنگ

انتخاب طرح و رنگ در کنار موارد دیگر، یکی از چالش های مهم خریداران است. برخی از مشتریان دوستدار طرح های سنتی و کلاسیک هستند، برخی از آن ها طرح های فرش مدرن و امروزی را دوست دارند و برخی از آن ها به دنبال طرح های خاص و ویژه فرش وینتیج هستند.

پس یک خرده فروش باید در فروشگاهش دنیایی از طرح و رنگ را داشته باشد و نسبت به فروش رنگ های جدید سال اقدام کند. مسلما خریداران فروشگاه آنلاین یا حضوری را انتخاب می‌کنند که جدیدترین و به روز ترین طرح ها و رنگ ها را داشته باشد و فروشگاه هایی که دنیایی از طرح و رنگ را دارند بیشتر در خور توجه است.

مسلما خرید دنیایی از طرح و رنگ در ابعاد مختلف برای یک خرده فروش کار بسیار هزینه بری است و از طرفی ممکن است برخی از طرح ها و رنگ ها در برخی از ابعاد خریداری نشود. از این رو سیاستی که خیلی از خرده فروشان به کار می‌برند این است که بعد از آنکه از تامین کننده مورد اعتماد خرید عمده فرش را انجام داد و در فروشگاه آنلاین و حضوری خود به نمایش گذاشت، برای نشان دادن ما بقی طرح ها و رنگ های تامین کننده، بروشوری را از تولید کننده تهیه کرده و به مشتری نشان دهد تا در صورت تایید، آن طرح و رنگ در ابعاد مشخص شده را تهیه کند.

 

 

قبل از خرید فرش عمده، خرده فروش باید صنعت فرش را بشناسد

فرا گرفتن دانش در زمینه صنعت فرش به منزله سود بردن از این میدان رقابت است. شناخت کامل از استراتژی های قیمت گذاری، محیط بازار، نیاز مشتریان و شناخت کامل از انواع محصولات برای خرده فروشان الزامی است.

شناخت کامل از فرش های ماشینی باید شامل شناخت از جنس و الیاف، شانه و تراکم، کیفیت، طرح ها و نگاره ها و نوع سبک ها باشد.
تشخیص فرش درجه یک از درجه دو یا سه، مسبب می‌شود که که خرید فرش عمده را از مراکزی انجام دهند که با بهترین الیاف مرغوب و درجه یک آکریلیک هیت ست شده، فرش ماشینی را تولید می‌کنند. خرده فروشان باید با انواع جنس فرش های ماشینی آشنا شوند تا به مشتری راهنمایی لازم را در این زمینه کنند.

یکی از آیتم های مهم انتخاب فرش های ماشینی، شانه و تراکم است. اینکه خرید فرش 1000 شانه، 1200 شانه، 1500 شانه برای کجا مناسب است، یکی از چالش های مشتریان است. خرده فروشان باید اطلاعات کاملی در زمینه شانه و تراکم فرش های ماشینی داشته باشند.

 

چند درس مهم برای خرده فروشان فرش ماشینی

خرده فروشان باید سیاست و درایتی اعمال کنند که خریداران به جای رفتن به سراغ تولید کنندگان و کارخانه ها و خرید مستقیم و بدون واسطه از آن ها، به سراغ خرده فروشان بروند. فروختن محصولات با قیمت مناسب یکی از مهمترین اقداماتی است که خرده فروشان باید بدان توجه کنند.

فروشندگان باید خریداران را متقاعد سازند که خرید از فروشگاه آن ها به منزله خرید از کارخانه است و هیچ تفاوتی با آن ندارد و به جای رفتن به کارخانه هایی که در بیرون از شهر هستند، می توانند به فروشگاه آن ها مراجعه کنند و خرید را انجام دهند.

به همین منظور خرده فروشان برای اینکه بتوانند فرش ماشینی را با قیمت عمده به مشتریان به صورت تکی به فروش برسانند، باید یک تامین کننده اصلی را بیابند و از آن تامین کننده تمامی محصولاتی که قرار است در فروشگاهشان به نمایش گذاشته شود، خریداری کنند. اینکه تامین کننده می‌داند که قرار است هر ماهه تمامی محصولات خرده فروش را خودش تامین کند؛ پس با قیمت استثنایی فروش عمده فرش را به خرده فروش انجام می‌دهد و از طرفی خرده فروش می‌تواند با قیمتی کمتر محصولات را به فروش برساند.

خرده فروشان باید راحتی نوع خرید را نیز برای مشتریان فراهم سازند و در کنار خرید حضوری از فروشگاه، با دایر کردن فروشگاه اینترنتی، زمینه برای خرید اینترنتی فرش را نیز فراهم سازند.
تضمین فروش فرش با دادن ضمانت نامه و گارانتی اصل، یکی دیگر از اصولی است که خرده فروشان باید به آن توجه کنند و بر اساس نظرات کارشناسان فرش بهتر است خرده فروشان، نسبت به فروش یک برند و مارک فرش اقدام کنند.

 

 

شرایط خرید فرش عمده از کارخانه فرش ساویز بافت

کارخانه فرش ساویز بافت با وارد کردن دستگاه های HCIX2 توانسته است فرش 700 شانه، 1200 شانه، 1500 شانه، 1000 شانه، فرش های مدرن، فرش کودک و وینتیج را تولید کند. این کارخانه بزرگ به دلیل تولید عظیمی که دارد، توانایی فروش عمده فرش کاشان را نیز دارد.

خرده فروشان باید بدانند که خرید عمده فرش کاشان از ساویز بافت به منزله دست یافتن به قیمت زیر بازار است؛ چون این کارخانه یک موسس بزرگ است که سهم بزرگی هر ساله در فروش داخلی و خارجی دارد. خرده فروشان می‌توانند با مراجعه به کارخانه، با روند تولید و کیفیت فرش های ماشینی کاشان آشنا شوند و به خرید انواع محصولات اقدام کنند. خرید عمده از این کارخانه می‌تواند به صورت اینترنتی نیز انجام شود.

مسلما خرید عمده فرش برای خرده فروشان مستلزم این است که هزینه چندین تخته فرش را بپردازد. گروه فرش سایز بافت توانایی فروش عمده فرش کاشان به صورت چکی را نیز دارد بدین صورت که بعد از بررسی سوابق و استعلام مشتری، این مرکز فروش عمده فرش را به صورت چکی نیز انجام می‌دهد.

هموطنانی که قصد بازدید از کارخانه بزرگ ساویز بافت را دارند می‌توانند به این کارخانه واقع در شهرک سلیمان صباحی اران و بیدگل مراجعه کرده و خرید خود را پس از گفت و گوی مستقیم با تولید کننده انجام دهند.